从询盘到成交的六维作战体系

外贸成交转课

B2B外贸大单狙击手六维作战体系：询盘狙击、客户情报战、主动猎客、大单谈判、展会收割、海外地推。不是"话术模板"，是从询盘到成交的完整作战地图。直播+回放+话术库+实操作业。

外贸成交六大真实痛点

你是不是也这样：询盘来了，回复了，客户就不回话了；报了价，客户说"太贵了"，然后消失；开发信发了1000封，打开率不到5%；展会去了，名片收了一堆，回来跟进发现90%是"随便看看"；大客户来了，谈判时心里没底，价格一让再让，利润被压到骨头里。

询盘来了，回复了，然后就没然后了

收到询盘，兴奋得不行，马上回复了一封长长的邮件，介绍公司、介绍产品、附上报价单。然后……客户就不回话了。过三天再跟进，客户说"还在考虑"；过一周再跟进，客户说"已经找到供应商了"；再过一个月，发现客户下单给了同行，价格还比你高20%。

报了价，客户说"太贵了"，然后消失

客户问价格，你报了，客户说"Your price is too high"。你慌了，马上说"我们可以打折"，客户说"再便宜10%"。你咬咬牙答应了，客户说"我再考虑一下"，然后消失。或者你坚持不降价，客户直接去找更便宜的供应商。

客户背景一无所知，谈判时心里没底，被客户牵着鼻子走

大客户来了，只知道对方公司名和邮箱，不知道对方年采购量、现有供应商是谁、决策链上有几个人、谁说了算。谈判时客户问"你们给XX公司供过吗？"，你答不上来；客户说"XX公司比你便宜20%"，你没法反驳；客户说"我们决策周期很长"，你不知道是真的还是压价借口。

开发信发了1000封，打开率不到5%，回复率几乎为零

每天花2小时在Google上搜客户、找邮箱、写开发信，发了1000封，打开率不到5%，回复的只有2-3封，还都是"Not interested"。时间一长，心态崩了，觉得"主动开发没用"，全靠平台询盘吃饭。

展会去了，名片收了一堆，回来跟进发现90%是"随便看看"

花了几万块参展，展位上忙了三天，收了100张名片，回来一一跟进，发现80%是"同行套价"或"随便看看"，真正有需求的不到10个，能成交的1-2个。展会成本越来越高，但ROI越来越低，老板问"展会值不值"，你答不上来。

大客户谈判，价格一让再让，利润被压到骨头里

终于等来一个大客户，年采购量500万。客户说"你们价格比其他供应商高15%"，你说"我们的质量好"，客户说"质量都差不多"。你让了5%，客户说"再让10%就下单"，你让了10%，客户说"账期要90天"，你答应了，最后算下来利润不到5%，还要承担汇率风险和账期风险。

外贸成交六维作战体系 —— 从"话术模板"到"作战地图"

每个模块都是"独立作战能力"，合在一起是"全链路作战能力"。你可以单学某一模块补短板，也可以系统学习建立完整能力。

询盘狙击手：黄金72小时高情商回复与跟进系统

收到询盘怎么判断优先级？哪些值得立刻跟进，哪些可以缓一缓？
第一封回复邮件怎么写，让客户愿意回第二封？
客户不回邮件，第3天、第7天、第14天分别怎么跟进？
怎么识别”套价”客户和”真实采购”客户？

客户情报战：CIA级背调与决策链穿透系统

怎么在10分钟内摸清一个客户的底细？（采购量、现有供应商、决策人）
怎么找到客户的采购经理、供应链总监、甚至老板的个人邮箱和电话？
怎么分析客户的采购周期、采购偏好、价格敏感度？
怎么把背调结果用在谈判中？（”我注意到贵司最近从XX国进口了XX吨…”）

主动猎客引擎：LinkedIn+WhatsApp+海关数据三维开发系统

开发信怎么写标题，打开率能从2%提升到15%？
LinkedIn怎么找客户、怎么加好友、怎么发InMail不被封？
WhatsApp怎么批量触达、怎么避免封号、怎么设计跟进序列？
怎么用AI工具自动生成个性化开发信、自动跟进？

大单狩猎术：B2B高客单谈判与心理博弈系统

客户说”太贵了”，怎么回应既不丢客户又不降价？
怎么设计”2-3种配置方案”，引导客户关注价值而非价格？
怎么制造”稀缺性”和”紧迫感”，推动客户快速决策？
怎么谈付款方式、账期、MOQ，用条件交换保护利润？

展会系统：展前锁客·展中爆破·展后跟进全链路

展前怎么邀约老客户和意向客户，确保展位有人气？
展中怎么快速判断客户质量、怎么深度沟通、怎么收集有效线索？
展后怎么分层跟进？A类客户24小时内跟进，B类客户7天内培育？
怎么计算展会ROI，让老板知道”这钱花得值”？

海外地面作战系统：地推预约·拜访·成交闭环

出国前怎么预约客户？怎么提高预约成功率？
拜访时怎么开场、怎么展示工厂/产品、怎么推动成交？
怎么设计”拜访后的跟进序列”，把见面热度转化为订单？
地推行程怎么规划，时间成本最低、产出最高？

怎么买最划算？—— 单模块 vs 系统课

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方案	包含内容	原价	优惠价	适合谁
单模块购买	任选1个模块	¥1,480-2,480	无	已有基础，只补某一短板
六维系统课（全包）	6大模块全包（22课时）	¥11,380	¥6,980	想系统建立从询盘到成交的完整能力
六维系统课+陪跑包	系统课+90天成交转化陪跑	¥48,800	¥36,800	想”学完+练完”，快速见效

客户案例与学员反馈

学员成果 —— 不是"学完激动"，而是"回去签单"

FAQ —— 关于B2B外贸大单狙击手

课程高频问题汇总

Q1: 我完全不懂谈判，能跟上这门课吗？
A: 能。模块四（大单狩猎术）就是从零基础开始的——先教你”谈判前怎么准备”，再教你”客户出牌你怎么接”，最后模拟实战。不需要你天生会谈判，只需要你愿意按步骤练。

Q2: 课程是理论多还是实战多？
A: 实战多。每节课都有”场景演练”——比如模拟一次大客户谈判、写一封首封回复邮件、设计一个跟进序列。讲师会批改你的作业，告诉你哪里好、哪里要改。不是”听课感动”，是”动手会动”。

Q3: 话术库真的有用吗？会不会客户一听就是模板？
A: 话术库是”骨架”，不是”血肉”。我们给的是框架和逻辑（比如”确认需求+提供价值+引导下一步”），你需要根据具体客户填上”血肉”（客户的公司名、行业、具体需求）。课程会教你”怎么把模板变成个性化邮件”，而不是让你死记硬背。

Q4: 我是老板，想让团队几个人一起学，有企业团购价吗？
A: 有。3人及以上团购系统课，享8折；5人及以上享7折，并赠送1次企业内训（2小时线上，价值¥3000）。具体联系商务咨询。

Q5: 学完后，真的能提升成交率吗？
A: 如果你认真完成所有作业、积极参与场景演练、课后持续实践——可以。我们有很多学员（包括零基础的SOHO、40+岁的老板）学完后成交率明显提升。但”学完”不等于”做完”，课程给的是”作战地图”，仗还是要你自己打。

Q6: 不满意能退款吗？
A: 可以。开课后7天内，觉得”不适合我”或”没价值”，全额退款，不问理由。超过7天但未满30天，按已上课时比例扣除后退款。

Q7: 课程有有效期吗？能反复看吗？
A: 购买后永久有效，无限次回放。但建议跟着直播节奏走——有作业截止日期、讲师批改、社群互动，这些”即时反馈”是自学无法替代的。

Q8: 我是做B2C的，这门课适合吗？
A: 不太适合。这门课专注B2B外贸——询盘跟进、大客户谈判、展会获客、海外地推。B2C的玩法（如亚马逊运营、社媒带货）不在课程范围内。

Q9: 海外地推模块，包含出国行程规划吗？
A: 包含”行程规划方法论”——怎么选国家、怎么排客户、怎么预约、怎么控制成本。但不包含具体的签证办理、机票酒店预订（这些属于行政事务）。我们会提供《地推行程规划模板》和《预算控制表》。

Q10: 怎么报名？第一步做什么？
A: 点击[立即报名六维系统课]，选择购买方案（单模块/系统课/系统课+陪跑包），微信支付或银行转账。付款后24小时内，助教拉你进课程群，发放学习资料和第一节课链接。

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